Warum Einzigartigkeit die Voraussetzung Nr. 1 für den Markterfolg ist.

“Differentiate or Die.”, so knapp und klar formuliert der Positionierungsexperte Jack Trout ein simples Marktprinzip. Differenzierung bedeutet Unterscheidung – und ein Unterschied, der einen Unterschied macht, bedeutet zu Ende gedacht Einzigartigkeit.

Kunden brauchen einen guten Grund um im intensiven Wettbewerb gerade bei Dir zu kaufen. Dazu ist es notwendig, deine eigenen Unterscheidungsmerkmale zu kennen und dich zu fragen: was davon ist den Köpfen und Herzen meiner Kunden? In Zeiten von Überangebot wünschen Kunden sich Orientierung. Ist jedoch der Preis die einzige Richtschnur, gewinnt dieser immer mehr an Bedeutung und führt unweigerlich zum Preiskampf.

Daher: Hebe Dich von der Masse ab!
Statt sich dem Mitbewerb oder dem Marktumfeld anzupassen, stell Deine  Einzigartigkeit groß heraus. Es genügt aber nicht, sich von der Konkurrenz zu unterscheiden. Du musst deinen Kunden einen Grund bieten, der sowohl einen emotionalen Nutzen beinhaltet, als auch in der subjektiven Kundenwahrnehmung relevant ist. Meist resultiert dieser Grund aus der Beseitigung eines Engpasses. Es gilt dabei: je fokussierter der Marktauftritt umso besser.

Ein interessanter Beitrag der Amerikanerin Laura Ries zum Thema Positioning und Cash Cows…